Sadržaj
Kad uđemo u supermarket, nađemo se usred obilja robe - i potrebne i nepotrebne. Psihološki pametni trgovci čine sve kako bi osigurali da, uz glavni popis proizvoda, kupimo i što više. Svaki put kad stavite robu u kolica, trebali biste razmisliti - je li ovo namjerni izbor ili se nameće oglašavanjem?
1. Atraktivni natpisi
Svaka vrsta upozorenja na naljepnicama i natpisima, koja su u početku dobro poznata istina, namijenjena su privlačenju naše pažnje. Primjerice, biljno ulje nema GMO i ne sadrži kolesterol, iako u prirodi ne može postojati nijedno drugo biljno ulje. Ali upravo takvo opsesivno oglašavanje pokreće naše impulzivne želje za kupnjom ispravnog i bezopasnog proizvoda.
Potpuno izbjegavamo genetski modificirane proizvode, poput gube. Ali mnogi proizvodi a priori ne mogu sadržavati promijenjene gene, budući da su uzgojeni ili ubrani u divljini, gdje ljudi nisu intervenirali.
2. “Korisni” proizvodi
Najpopularnija oznaka na hrani je “bez konzervansa”. Naša ruka automatski poseže za eko-proizvodima, iako takav natpis uopće ne znači pogodnosti. Uostalom, dodani šećer u biti je konzervans i neće učiniti naše tijelo zdravijim.
Još jedan naglasak koji je napravljen da privuče pažnju, natpisi su rustikalni, ekološki. Ne mogu se svi proizvodi uzgajati u selima ili ekološki čistim područjima do tako velike potrošnje. I treba shvatiti da stotine jaja u samoposluzi nikako nisu vlasništvo seoskih kokoši nesilica, već običan promidžbeni štos.
Ništa tako ne podiže ocjenu proizvoda kao što ga odobravaju renomirane organizacije – zajednica najboljih mama, ministarstvo zdravlja, instituti za zdravlje i kvalitetu. Različite organizacije zainteresirane su za davanje ovakvih preporuka za novčanu nagradu ili međusobno oglašavanje, a često nisu odgovorne za kvalitetu i sastav proizvoda.
4. Sve po sniženoj cijeni
Promocije s pojeftinjenjem robe tjeraju ljude da kupuju hranu za buduću upotrebu, iako se tijekom dužeg vremena mogu pokvariti i završiti u kanti za smeće. Uvijek se fokusirajte na svoju košaricu s namirnicama i vodite se unaprijed sastavljenim popisom proizvoda, a ne željom da isplativo kupite nepotreban proizvod za promociju.
5. Nevažeći ukupni zbroj
Noseći namirnice na blagajni, umorni od kupovine, kupci su spremni brzo primiti i platiti ček. Vrlo često cijena na blagajni ne odgovara deklariranoj cijeni na polici, ali umor i ravnodušnost previđaju ove razlike. Rijetki principijelni kupac borit će se do posljednjeg novčića za svoju robu, dok će većina zanemariti netočnosti u cijeni, što koriste velike trgovine.
6. Slični dizajni naljepnica
Neke nejasne marke dizajniraju logotipe i naljepnice slične onima poznatih promoviranih proizvođača. Slika u našim mislima se više-manje poklopila - a roba je u našoj košarici, također po ugodno sniženoj cijeni.
7. Mjesto na suncu
Vjeruje se da je roba koju trgovina treba brzo prodati na razini naših očiju. A na donjim ili gornjim policama isti proizvod može biti kvalitetniji i jeftiniji. Često nam naša lijenost ne dopušta da se još jednom sagnemo ili ispružimo ruku. Isto vrijedi i za kvarljive proizvode – najsvježiji je u stražnjem dijelu hladnjaka. I na rubu – proizvodi s istekom roka trajanja.
Podsjetimo, ranije smo razgovarali o tome kojih 7 proizvoda je bolje ne kupovati u supermarketu, a također smo se divili na koji je kreativni marketinški trik krenuo prodavač hrane za pse kako bi je prodao više.