Sadržaj
Većina nas se slaže da nam pristojna materijalna razina omogućuje mirnije i pouzdanije planiranje budućnosti, pružanje pomoći voljenima i otvara nove mogućnosti za samoostvarenje. Istodobno, vrlo često i sami sebi nesvjesno zabranjujemo financijsko blagostanje. Zašto i kako postavljamo te unutarnje barijere?
Unatoč činjenici da se strah od novca obično ne shvaća, nalazimo dobre razloge za opravdanje postojećeg stanja. Koja su najčešća iracionalna uvjerenja koja nam stoje na putu?
“Vlak je otišao”, ili sindrom propuštenih prilika
“Sve je odavno podijeljeno, prije nego što je trebalo seliti”, “sve okolo je samo za mito”, “Trezveno procjenjujem svoje snage” – tako često opravdavamo svoj nerad. “Mnogima se čini da su nekoć bila blagoslovljena vremena koja su iz nekog razloga propustili, a sada je beskorisno ništa raditi”, objašnjava psihoterapeutkinja Marina Myaus. – Ova pasivna pozicija omogućuje biti u ulozi žrtve, stječući pravo na nedjelovanje. Međutim, život nam pruža čitav niz mogućnosti, a na nama je da odlučimo kako ih iskoristiti.”
Mogućnost gubitka voljenih osoba
Novac nam daje resurse da promijenimo svoje živote. Povećava se razina udobnosti, možemo više putovati, steći nova iskustva. Međutim, u dubini duše osjećamo da nam mogu početi zavidjeti. “Nesvjesno se bojimo da će nas, ako postanemo uspješni, prestati voljeti i prihvaćati”, komentira Marina Myaus. “Strah od odbacivanja i izlaska iz kruga može nas spriječiti da idemo naprijed.”
Sve veća odgovornost
Potencijalni posao je naše i jedino naše područje odgovornosti, a taj teret, najvjerojatnije, nećemo dijeliti ni s kim. Bit će potrebno stalno razmišljati o svom poslu, smišljati kako pobijediti konkurente, što znači da će razina stresa neminovno rasti.
Mislim da još nismo spremni
“Osjećaj da još nismo profesionalno sazreli da tražimo promaknuće sugerira da nas najvjerojatnije vodi unutarnje dijete kojemu je ugodnije odustati od odgovornosti odraslih radi mirne infantilne pozicije”, kaže Marina Myaus. Čovjek se u pravilu opravdava da nema dovoljno znanja ili iskustva pa stoga nije vrijedan većeg iznosa za svoj rad.
Kako se manifestira?
Možemo savršeno prezentirati svoj proizvod ili uslugu, ali se u isto vrijeme bojati pokrenuti temu novca. U nekim slučajevima to je ono što nas zaustavlja kada želimo pokrenuti vlastiti posao. A ako je proizvod prodan, a klijent ga ne žuri platiti, izbjegavamo ovu delikatnu temu.
Neke žene distributeri kozmetike to svojim prijateljicama prodaju po cijeni uz objašnjenje da im je to hobi. Psihološki im je teško početi zarađivati na svojoj usluzi. Pouzdano komuniciramo s klijentom, kompetentno gradimo dijalog, međutim, čim dođe do plaćanja, naš glas se mijenja. Čini se da se ispričavamo i da nam je neugodno.
Što može biti učinjeno?
Unaprijed uvježbajte i snimite na video kako klijentu iznosite cijenu svojih usluga ili razgovarajte o promociji sa svojim nadređenima. "Zamislite sebe kao osobu koja već ima uspješan posao, igrajte ulogu nekoga tko može samouvjereno govoriti o novcu", predlaže motivacijski trener Bruce Stayton. – Kad možete uvjerljivo odigrati ovu scenu, odigrajte je mnogo puta. Na kraju ćete otkriti da o ovim temama možete mirno razgovarati i automatski ćete govoriti novom intonacijom.
Ne treba se bojati sanjati, ali važno je konkretizirati san i pretvoriti ga u poslovni plan, zapisujući strategiju korak po korak. “Vaš plan bi trebao biti horizontalan, odnosno uključivati određene, male korake”, objašnjava Marina Myaus. “Ciljanje na vrhunac uspjeha može djelovati protiv vas ako ste toliko tjeskobni da nećete postići željeni trijumfalni cilj da prestanete bilo što činiti.”
“Vizualiziranje točno za što vam treba novac često vas može motivirati da poduzmete akciju”, kaže Bruce Staton. – Nakon što ste izradili poslovni plan korak po korak, detaljno opišite sve ugodne bonuse koje će vam materijalne prilike donijeti u život. Ako se radi o novom stanovanju, putovanju ili pomaganju voljenima, detaljno opišite kako će nova kuća izgledati, koje ćete zemlje vidjeti, kako možete ugoditi svojim najmilijima.