Sadržaj
Kad je netko uspješan, mislimo da je sretan što ima svijetlu glavu i oštar um. Zapravo, uspjeh se može postići bez pomoći transcendentalne inteligencije, samo kompetentnim upravljanjem svojim tijelom. Zašto je bolje imati govor tijela nego biti pametan?
Socijalna psihologinja Amy Cuddy doživjela je prometnu nesreću kada je imala 19 godina. Ozljeda mozga dovela je do pada njezinog IQ-a za 30 bodova. Prije katastrofe, talentirana studentica mogla je parirati inteligenciji genija, a nakon nesreće njezin je učinak pao na prosječnu razinu.
Ova nesreća bila je tragedija za djevojku koja je planirala svoj život posvetiti znanosti, zbog čega se osjećala bespomoćno i nesigurno. Unatoč oštećenju mozga, ipak je završila fakultet i čak išla na postdiplomski studij na Princetonu.
Žena je jednom otkrila da joj nije inteligencija pomogla da uspije, već samopouzdanje.
To je bilo osobito vidljivo tijekom teških pregovora, prezentacija ili u onim trenucima kada je bilo potrebno braniti svoje stajalište. Ovo otkriće navelo je Amy Cuddy da proučava govor tijela i njegov utjecaj na samopouzdanje, a time i uspjeh.
Njezina najveća otkrića su u području pozitivnog govora tijela. Što je? To je govor tijela koji uključuje kontakt očima, aktivno sudjelovanje u razgovoru, vještine slušanja, namjerne geste koje naglašavaju poruku koju pokušavate prenijeti.
Istraživanja pokazuju da ljudi koji koriste «pozitivan» govor tijela i «jaka» držanja imaju veću vjerojatnost da će osvojiti ljude, uvjerljiviji su i imaju višu emocionalnu inteligenciju. Evo osam razloga zašto je pozitivan govor tijela bolji za vas nego samo visoka inteligencija.
1. To mijenja vašu osobnost
Amy Cuddy se zatekla kako svjesno prilagođava govor tijela (ispravlja leđa, podiže bradu, ispravlja ramena), što joj je dalo samopouzdanje i podiglo raspoloženje. Dakle, govor tijela utječe na naše hormone. Znamo da naš um mijenja naše tijelo, ali ispada da je i suprotno - tijelo mijenja naš um i našu osobnost.
2. Povećava razinu testosterona
Ovaj hormon se proizvodi u nama tijekom sporta, tijekom natjecanja i kockanja. Ali testosteron je važan za više od sporta. Nije važno jeste li muškarac ili žena, to povećava samopouzdanje i tjera druge da vas gledaju drugim očima — kao pouzdanu osobu koja je sigurna u dobar rezultat svog rada. Pozitivan govor tijela povećava razinu testosterona za 20%.
3. Smanjuje razinu kortizola
Kortizol je hormon stresa koji ometa vašu produktivnost i stvara negativne dugoročne učinke na zdravlje. Smanjenje razine kortizola smanjuje stres i omogućuje vam jasnije razmišljanje, brže donošenje odluka, osobito u teškim situacijama. Uostalom, puno je bolje imati šefa koji nije samo siguran u sebe, već i miran, nego onoga koji vrišti i lomi se. Pozitivan govor tijela smanjuje razinu kortizola u krvi za 25%.
4. Stvara snažnu kombinaciju
Utjecajni ljudi su skloniji biti agresivniji, samouvjereniji i optimističniji. Oni stvarno misle da mogu pobijediti i češće riskiraju. Mnogo je razlika između jakih i slabih ljudi. Ali glavna fiziološka razlika je u ova dva hormona: testosteronu, hormonu vodstva, i kortizolu, hormonu stresa. Dominantni alfa mužjaci u hijerarhiji primata imaju visoku razinu testosterona i nisku razinu kortizola.
Jaki i učinkoviti lideri također imaju visok testosteron i nizak kortizol.
Ova kombinacija stvara samopouzdanje i mentalnu jasnoću koji su idealni za rad u kratkim rokovima, donošenje teških odluka i sposobnost nositi se s velikim količinama posla. Ali ako imate drugačiji skup hormona, možete koristiti pozitivan govor tijela da promijenite stvari koje se ne događaju prirodno. Snažne poze će promijeniti razinu hormona i pomoći vam da se opustite prije ispita ili važnog sastanka.
5. Čini vas privlačnijim
U jednoj studiji Sveučilišta Tufts studentima su prikazani videozapisi bez zvuka. Bili su to razgovori između liječnika i pacijenata. Samo promatranjem govora tijela liječnika, studenti su mogli pogoditi u kojim slučajevima je pacijent kasnije tužio liječnika, odnosno smatrao se žrtvom pogrešnog liječenja.
Govor tijela utječe na to kako vas drugi percipiraju i može biti važniji od vašeg tona glasa ili čak onoga što govorite. Znajući kako ga pravilno koristiti, ljudi vam više vjeruju. Kada se osjećate samopouzdano, preuzimate određene poze moći. Ali pretvarajući se da ste sigurni, stvarno osjećate moć.
6. Prenosi kompetenciju
Studija s Princetona pokazala je da je potreban samo jedan video senatorski ili gubernatorski kandidat da bi se točno predvidjelo koji će pobijediti na izborima. Iako to možda neće utjecati na vaš izbor, pokazuje da percepcija kompetencije uvelike ovisi o govoru tijela.
Govor tijela je moćan alat u pregovorima (čak i virtualnim). I nema sumnje da igra veliku ulogu u vašoj sposobnosti da uvjerite druge u svoj način razmišljanja, uključujući i tijekom video konferencije.
7. Poboljšava emocionalnu inteligenciju
Sposobnost učinkovite komunikacije središnja je za razvoj emocionalne inteligencije. Učenjem jakih položaja možete poboljšati svoj EQ i mjeriti ta poboljšanja testom. Ali njihova poanta nije pretvarati se da ste kompetentni i pametni za vrijeme trajanja intervjua, već to učiniti dijelom vaše osobnosti.
Učinite to sve dok promjene ne zahvate vaš karakter.
To je kao s osmijehom — čak i ako ste se prisilili da se nasmiješite, raspoloženje je i dalje poraslo. Da biste to učinili, dovoljno je zauzeti jake položaje dvije minute dnevno ili dvije minute prije stresne situacije. Podesite svoj mozak za najbolji razvoj događaja.
8. Sve to spaja
Često razmišljamo o govoru tijela kao rezultatu naših emocija, raspoloženja, osjećaja. To je točno, ali vrijedi i suprotno: mijenja naše raspoloženje, emocije i oblikuje našu osobnost.