Nakon što smo pronašli posao iz snova, spremni smo na mnogo da bismo dobili posao. Vidimo cilj, vjerujemo u sebe, ne primjećujemo prepreke. Poboljšavamo životopise, prolazimo kroz brojne krugove intervjua, obavljamo testne zadatke. No ono na što se često nađemo potpuno nespremni je obrana svojih potraživanja za plaću. O tome kako uvjeriti poslodavca da vam plati onoliko koliko stvarno koštate, u poglavlju iz knjige Alene Vladimirskaye „Anti-ropstvo. Pronađite svoj poziv.»
Dođi draga, doleti, požuri, izaberi posao i firmu koja ti se sviđa. Ali što je najvažnije, ne zaboravite dogovoriti svoju plaću. To se obično radi u fazi intervjua.
Prije nego što vam kažem kako se cjenkati za plaću, podijelit ću svoje kolege s iznutricama. Sada svaka tvrtka ima određeni raspon plaća za svako potencijalno radno mjesto u okviru kojeg rade HR na razgovoru. Recimo 100-150 tisuća rubalja. Naravno, HR će uvijek nastojati kupiti kandidata jeftinije, i to ne samo iz pohlepe.
Donja granica naziva se polazištem da kad zaposlenik pokaže neke kvalitetne rezultate ili postignuća u šest mjeseci, može povećati svoju plaću bez ozbiljnog udarca po džepu tvrtke. Osoba je sretna, motivirana, tvrtka ostaje na proračunu — sve strane su zadovoljne. Da, takvi poslodavci su lukavi: žele raditi na način koji im je prikladan i isplativ.
Vaša je zadaća kao kandidata učiniti ono što je za vas korisno, odnosno u startu se više cjenkati. Ali kako shvatiti koliko vam tvrtka zaista može ponuditi, da ne prodajete prejeftino i ne tražite previše?
Na isti način na koji postoji jaz u plaćama u poduzeću, on postoji i u industriji i na tržištu u cjelini.
Iz nekog razloga, pitanje iznosa koji se može i treba nazvati na razgovoru vrlo često zbunjuje ljude. Većina jednostavno ne zna koliko vrijede i kao rezultat toga svoje vještine daju mnogo jeftinije nego što bi mogli.
Tradicionalno, u intervjuu, pitanje o procijenjenoj plaći dolazi od HR-a, a osoba s druge strane stola je izgubljena. Nemojte se izgubiti, prilično je lako saznati svoju vrijednost.
Na isti način na koji postoji jaz u plaćama u poduzeću, on postoji i u industriji i na tržištu u cjelini. Da biste saznali koji će iznos biti adekvatan u vašem slučaju i na što se usredotočiti, dovoljno je jednostavno otići na bilo koje veće radno mjesto, potražiti slobodna radna mjesta za poziciju na koju se prijavljujete i vidjeti koliko novca u prosjeku daju. Svi!
Samo budi realan. Recimo, ako vidite slobodno mjesto za 200 tisuća rubalja, ali to će biti jedno ili dva, a sve ostalo — 100-120 tisuća, naravno, nema smisla tražiti 200 tisuća na intervjuu. Neće, pa se držite medijane.
Kada jasno izgovorite svoje kompetencije, regruter razumije da imate potrebnu razinu
No, čak i u slučaju prosječne plaće morate obrazložiti zašto se za nju prijavljujete. Uvjetno: "Računam na 100 tisuća rubalja, jer imam više od 5 godina iskustva, razumijem specifičnosti vaše tvrtke i radim u industriji na sličnoj poziciji već 2 godine." Kada jasno navedete svoje kompetencije, regruter shvaća da zaista imate potrebnu razinu za primanje prosječne plaće.
Ovdje je vrijeme da napravimo malu digresiju. U Anti-Slaveru, u prosjeku, nekoliko stotina ljudi studira u isto vrijeme. Svi idu na razgovore, a nerijetko se dogodi da od nas dođe nekoliko ljudi na isto radno mjesto u istoj firmi. Nekoliko muškaraca i nekoliko žena. I sa svakim od njih razgovaraju o plaćama i cjenkanju.
Zašto sam se fokusirao na muškarce i žene? Jer djeluju na potpuno različite načine.
Kada poslodavci stave iznos izravno na slobodno radno mjesto, recimo, napišu "od 100 tisuća rubalja", ne zaboravite reći ovaj iznos. Nemojte misliti da će HR to učiniti umjesto vas. Kada je novac u pitanju, recite da ste spremni početi raditi s plaćom od 100 tisuća kuna s izgledom za rast. Ne pokušavajte pogoditi gornju traku, samo odmah razgovarajte o uvjetima za povećanje plaće.
Da biste bili drski, morate biti jako potrebni
Teško i drsko cjenkanje oko plaća — recimo da vam daju 100 tisuća, a vi želite 150 (što je u postocima ozbiljan skok) — moguće je samo u jednom slučaju: kad vas lovi. Kad vam HR stane na vrata, komentira svaku vašu objavu na društvenim mrežama, piše pisma, zove i kuca na PM. Naravno, pretjerujem, ali shvaćate da da biste bili drski, morate biti jako potrebni. Ali čak iu ovom slučaju prvo morate još jednom naglasiti sva svoja postignuća i pluse. Bahatost, ničim potkrijepljena, neće vam igrati na ruku.
I na kraju - mala nijansa. Kada imenujete iznos, uvijek izgovorite čarobnu frazu: „Želio bih poći od ovog iznosa i, naravno, želio bih dodatno povećati, ali spreman sam razgovarati o sustavu motivacije upravo sada.“
Zašto to učiniti? Kako biste se zaštitili ako iznenada navedete iznos koji ne spada u vilicu plaća tvrtke, ali ne puno. Uobičajeno ste naveli 100 tisuća, a njihov limit je 90. Ovom frazom dajete HR priliku da vam ponudi opcije. Pa, onda se slažete ili ne - to je potpuno vaša odluka.