Svi žele povećanje plaća. Rijetki će odbiti dodatni, pa čak i zajamčeni mjesečni iznos, koji danas, oh, kako nije suvišan. Naravno, neće svi odbiti, ali hoće li ponuditi? S jedne strane, možete, naravno, kao u onoj kineskoj mudrosti, "sjesti na obalu rijeke i čekati da leš vašeg neprijatelja dopluta." Ili možete poduzeti odlučniju akciju, ohrabriti se i... A kada ste odlučili razgovarati s nadređenima o povećanju plaće, a već ste skoro otišli do njegova ureda, tada je vrijeme da zastanete i razmislite o tome što, u zapravo možete tražiti ono na što imate pravo, a koji od vaših zahtjeva možda nije sasvim adekvatan?
Stoga, prije nego zatražite povećanje plaće, predlažem da obavite neke pripremne radnje koje će vam pomoći da shvatite relevantnost svojih tvrdnji, reći vam kako ne prodati previše jeftino ili, obrnuto, zaštititi vas od nepromišljenog čina i vjerojatnosti biti "drzak skorojević".
Dakle, za početak, povežimo naše zahtjeve sa stvarnošću. Da bismo to učinili, određujemo koliko želimo razgovarati s vlastima. I onda:
1. Doznajemo trenutno stanje s plaćama na tržištu rada
Što će dati? Možda će to dati do znanja da plaće koju želite jednostavno nema na tržištu rada. To znači da su vaši zahtjevi bili previsoki za ovu djelatnost i umjesto željene povišice možete dobiti odgovor: “Pa idi i traži takvu plaću u drugoj tvrtki.” Vrijedi i obrnuto — prisutnost takvih informacija dat će vam smjernicu i pomoći da ne prodajete preslatko.
Kako znati je li ono što tražite u skladu s prosječnom plaćom u vašoj djelatnosti? Jako jednostavno. Uzmite bilo koji časopis, novine, stranicu s ponudama poslova i napišite redom sve ponuđene plaće koje odgovaraju vašoj specijalizaciji i razini.
Recimo da ste napisali:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Najlakši način bi bio saznati prosječnu vrijednost između ekstremnih stupaca. (10+70)2=40 tisuća cu
Ali nije sve tako jednostavno, jer ako analizirate lanac, tada su dva pola snažno izbačena iz ukupne slike, što znači da bi trebali izazvati sumnju. Stoga će se najtočnija brojka dobiti zbrajanjem nekoliko sličnih pokazatelja. Zaokružimo ih i — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 tisuća USD
To je količina industrije na koju se možete potpuno fokusirati i s kojom možete povezati ono što sada imate i ono što želite dobiti. Između ostalog, ovaj jednostavan izračun pomoći će vam da shvatite hoćete li imati rezervne rute prema drugim tvrtkama ako u ovoj ne možete pregovarati o povećanju plaće. I treće, pomoći će vam da imate jasan, težak i neporeciv argument kada razgovarate sa svojim nadređenima.
2. Sljedeći korak bio bi saznati stanje s visinom plaća zaposlenika vaše razine na vašem radnom mjestu, jer je, možda, proračun vaše tvrtke ograničen na određene razine, a vaša plaća još nije podignuta, ne zato što vas ne cijene, već zato što jednostavno ne mogu platiti više. To će vam dati priliku da izbjegnete neugodnu situaciju kada ćete na svoj zahtjev čuti: "Da, naš zamjenik ravnatelja ne dobiva toliko!"
U ovom slučaju vjerojatno vrijedi razmisliti, ali što možete tražiti od svog šefa umjesto povećanja plaće? O besplatnoj godišnjoj karti za sponzorirani sanatorij? O mogućnosti kupnje proizvoda tvrtke po trošku? O besplatnim ručkovima? O članstvu u fitness centru? To će također biti povećanje za vas, jer sami nećete morati trošiti novac na to.
Opet, s druge strane, shvatit ćete na koji postotak povećanja možete računati ako je već svima plaća veća.
3. Najteže - analiziraj, vrijediš li stvarno novca koji tražiš? A u isto vrijeme i izvana vidjeti koliko ste vrijedni za tvrtku. To će vam pomoći da naglasite svoju vrijednost kada razgovarate sa svojim šefom ili vam možda reći da je prerano tražiti unapređenje. U tom slučaju nemojte očajavati — dobit ćete vrijedne informacije o zoni rasta i što trebate učiniti kako biste kasnije imali puno pravo tražiti povišicu.
Uraditi ovo:
— prisjetite se situacija kada ste svojim djelovanjem pomogli tvrtki u rješavanju teškog problema
— navedite svoje uspješne projekte
— zapišite i analizirajte svoje kvalitete koje ste već pokazali i zbog kojih ste cijenjeni
— izračunajte svoju učinkovitost
A ako je sve više ili manje jasno s prvim točkama, onda je vrijedno spomenuti učinkovitost zasebno. Najbolji način da saznate ispunjavate li uvjete za povišicu jest izračunati koliko novca donosite tvrtki. Očito je da je najvrjedniji zaposlenik onaj koji zarađuje najviše novca za tvrtku. I sasvim je prirodno da za primanje plaće X morate poduzeću donijeti profit X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Ipak ne mora biti u prodaji. To vrijedi i za one koji pomažu tvrtki da uštedi što više novca.
Tako, na primjer, ako ste računovođa i doslovno ne zarađujete novac za tvrtku, još uvijek možete svojoj tvrtki uštedjeti milijune ako znate pravilno izračunati poreze. Odjel nabave može pronaći jeftinijeg dobavljača, a logističari mogu pronaći prijevoznike.
Jeste li svojoj vrijednosti za tvrtku dodali dodatnu nulu? Jeste li zaista cijenjeni radnik?
4. Konačno, sumirati - Ako želim? Mogu li? A ako su oba odgovora — želim i mogu, onda već ovdje možete odlučno ustati i samouvjereno zakoračiti u ured upravitelja za povećanje plaće.