Sadržaj
Pozdrav dragi čitatelji! Nogotkov Maxim Yuryevich uvršten je na popis najbogatijih i najuspješnijih ljudi prema časopisu Forbes. I ne uzalud, uostalom, već se, s dvadeset godina, smatrao dolarskim milijunašem. Doznajmo detaljniju priču o njegovom uspjehu.
Djetinjstvo i studij
Rođen je 15. veljače 1977. u običnoj moskovskoj inteligentnoj obitelji. Otac mu je radio kao inženjer, a majka kao liječnica. Roditelji su ga odgajali u strogosti, riječ «ne» čekala je našeg heroja na svakom koraku. Kako je kasnije sam Maxim priznao, želja za prevladavanjem svake od zabrana u njemu je oblikovala osjećaj svrhe i želju da postigne svoje, bez obzira što je potrebno.
Obitelj se nije razlikovala po posebnom nivou prihoda, stoga je vrlo rano počeo sam zarađivati, osjećajući odgovornost za svoj život i želje, kao i samostalnost. Počeo je skupljajući stari papir, kasnije prodavao piratske programe.
U početku je bilo neugodno i neugodno, ali kada je konačno dobio kolekciju maraka o kojoj je sanjao, shvatio je da se isplati. S vremenom se prestao zaustavljati, pretvorivši se u pravog poslovnog čovjeka, kojih u to vrijeme u Rusiji nije bilo toliko.
Studirao je dobro, kao što je i trebalo biti za sovjetskog studenta, dodatno pohađajući tečajeve informatike u Domu pionira. Volio je matematiku, koja mu je lako padala. Od 12. godine pisao je vlastite programe, na potpuno, prema sadašnjim karakteristikama, “prepotopnom” računalu, bez monitora u boji i ograničene memorije od 64 kilobajta.
Prvo poduzetničko iskustvo
Kao 14-godišnji tinejdžer, umjesto da juri loptu s prijateljima u dvorištu, Maxim je radio na radio marketu. Popravljao je i kupovao stare telefone, sklapao nove od dijelova. Sve je počelo činjenicom da je u jednom trenutku snalažljivi poduzetnik primijetio važnu nijansu - možete "zaraditi" novac gotovo iz ničega.
Pretpostavimo, ako kupite veliki broj telefona s ID-om pozivatelja, oštećenih i ne baš, na primjer, u iznosu od gotovo 4 tisuće rubalja, onda je, nakon što ih dovedete u red, s vremenom bilo moguće preprodati svaki po cijeni od 4500 rubalja. Ali gdje dobiti početni kapital za pothvat? Roditelji su mu kategorički odbili pomoći u formiranju, smatrajući da ideja "nije uporna".
No, naš junak nije navikao popuštati pred poteškoćama, pomogao je svom prijatelju da proda svoj telefonski uređaj u zamjenu za uslugu. Posudio mu je potrebnu količinu na dva tjedna, kojom je Maxim mogao "mudro" raspolagati. Budući da sam za to vrijeme uspio napraviti takav zaokret kako bih vratio dug i nastavio započeti posao koji je išao vrlo dobro. Toliko da su morali angažirati radnike za sklapanje novih telefona od dijelova.
U mjesec dana zajedničkim snagama uspjeli su prodati 30-ak komada, no onda je potražnja za njima pala, pa su morali prijeći na kalkulatore.
Studij i posao
Maxim Yurievich studirao je u običnim obrazovnim ustanovama u Moskvi. Nakon devetog razreda otišao je u školu na Moskovsko državno tehničko sveučilište Bauman. Tamo je, u principu, kasnije upisao Fakultet informatike. Što nije bilo iznenađujuće s obzirom na njegove sposobnosti. No, nakon što je studirao samo dva kolegija, Nogotkov je izdao akademski dopust. I sasvim neočekivano za njega samog, ta mu je ideja sinula slučajno, tijekom ispita.
Činjenica je da je posao koji se brzo širio oduzimao puno energije, pa čak i donosio prihod o kojem većina studenata nije ni sanjala — oko deset tisuća dolara mjesečno. I to za 18-godišnjeg momka u glavnom gradu Rusije u vrijeme kada ogroman dio stanovništva nije ni držao ove dolare u rukama.
Stoga je odlučio ipak ne polagati jedan ispit, nego napraviti pauzu od godinu i pol dana kako bi se okušao u poslu. I, radije biti iskren sa samim sobom, Nogotkov je shvatio da želja da postane programer više nije tako velika kao prije.
Inače, s vremenom i iskustvom shvatio je da mu je obrazovanje vrlo važna komponenta, barem u životu. Iskustvo na radijskom tržištu nije dalo potpunu sliku razumijevanja svih nijansi poduzetništva, zbog čega je 1997. godine otišao na studij u Mirbis REA im. GV Plekhanov, počinje studirati marketing. To mi je pomoglo da proširim vidike i steknem znanje koje mi nedostaje.
posao
Maxus
Maxim je novinarima priznao da nije imao ni iskustvo izrade životopisa, jer je oduvijek znao što voli i što želi raditi, zbog čega je traženje angažiranog posla bilo potpuno nepotrebno. Kao i samu formulaciju "nađi posao".
1995. godine, zajedno s prijateljima koji su također napustili studij, osnovao je tvrtku Maxus. Njihov prvi ured bio je mali objekt od 20 četvornih metara u tvornici. A “prodajno mjesto” je automobil jednog od prijatelja na radio-tržnici, koji je izgledao potpuno smiješno na pozadini kamiona, s kojih se obično tamo obavljala trgovina.
Prodajem uglavnom telefone i audio playere. Promet njihove male tvrtke ubrzo je iznosio oko 100 tisuća dolara. No ekonomska kriza u Rusiji koja se dogodila 1998. nije mogla ne utjecati na Maxusa. Ljudi su počeli trošiti novac samo na osnovne stvari. Kupnja audio playera, na primjer, u to je vrijeme bila neoprostiv luksuz. Stoga i ne čudi, ali prodaja je u potpunosti pala.
Naš junak uspio je spasiti svoj posao, neuspješno se noseći s okolnostima nekoliko mjeseci, kada su skladišta puna beskorisne robe. Jednog je dana sazvao svoje zaposlenike i najavio da im više ne može priuštiti isplatu pune plaće. Kao kompromis, ponudio je samo polovicu uobičajenog iznosa za njih.
Nitko nije napustio tvrtku. I ne uzalud, jer su digitalni telefoni koji su ušli na tržište pomogli da se malo popravi situacija i izdrži u ovim teškim vremenima. A već 2000. godine pojavila se potpuno nova niša s tvrdnjom o masovnoj potrošnji - mobiteli.
Posao mobitela
Tvrtka je uspjela sklopiti ugovore sa svim proizvođačima ove robe, osim s markom Nokia koja je tih godina bila popularna. Ali zato što se u njihovim očima «Maxus» činio beznačajnim partnerom, kojeg će uskoro progutati veliki biznis. Ali do 2003. godine uspjeli su osvojiti priznanje Nokie, a tvrtka našeg heroja dobila je željeni ugovor za distribuciju proizvoda svjetski poznate korporacije.
Ispostavilo se da prodaja mobitela nije bila tako jednostavna i laka, jer im je cijena stalno padala, zbog čega su gubici prvih isporuka iznosili oko 50 dolara. S vremenom su ih uspjeli nadoknaditi i dosegnuti promet od 100 milijuna dolara. Godine 2001. Nogotkov je odlučio malo proširiti opseg usluga i baviti se maloprodajom, što je u budućnosti postalo glavni fokus njegova rada.
Glasnik
Ovaj je korak bio prilično riskantan, budući da je sve u veleprodaji bilo dobro uhodano i razumljivo, a maloprodaja nije donosila mnogo prihoda, a čak se i sam Maxim činio da nije vrijedan pažnje. Unatoč sumnjama, 2002. godine stvoren je novi brend Svyaznoy. U Moskvi su se njegova prodajna mjesta širila poput gljiva, nadmašivši broj konkurenata poput Euroseta i Tekhmareta (imali su ne više od 70 trgovina, dok je Nogotkov imao 81).
I u prvoj godini rada, Svyaznoy je uspio nadmašiti svog najmoćnijeg konkurenta, Techmarket, koji ga je u početku smatrao nedostojnim suparnikom. Tri godine kasnije otvoreno je još 450 trgovina, iako je planirano 400. Godine 2007. uvedena je inovacija koja je privukla još više kupaca - počeo je raditi program vjernosti, koji se zvao Klub Svyaznoy. Sada je svaki klijent imao pravo zamijeniti akumulirane bonuse za sasvim stvarnu robu.
Od 2009. godine pokrenuta je online trgovina koja danas donosi oko 10% ukupnog prihoda.
Nogotkov je oduvijek vjerovao da je industrija financijskih usluga u Rusiji nerazvijena. Recimo da ljudi podižu novac s platne kartice kako bi preko terminala nadopunili svoj mobilni račun. Želio je napraviti promjene i poboljšati ovaj proces, pojednostaviti ga.
Godine 2010. donesena je odluka o stvaranju banke Svyaznoy zajedno s Promtorgbankom. Danas opslužuje oko 3 tisuće pravnih osoba i jedan je od najvećih u zemlji. No 2012. godine Maxim Yuryevich dobrovoljno istupa iz upravnog odbora zbog činjenice da se kategorički ne slaže s promjenama u pristupu upravljanju bankom.
Novi projekti
Iste 2010. godine otvorio je poznatu draguljarnicu Pandora, omiljenu mnogim modnim ljubiteljima.
2011. godine pokrenut je novi projekt — maloprodajna mreža «Enter». Gdje je bilo moguće kupiti bilo koji neprehrambeni proizvod na apsolutno bilo koji prikladan način, čak i ako se naruči putem interneta ili telefona. Tijekom godine promet je iznosio 100 milijuna dolara. Zaposlenici sami provode edukacije i tečajeve za svoje kolege, a za razliku od drugih poduzeća, pohađanje je dobrovoljno, nitko nikoga ne obvezuje na zajednički razvoj i opuštanje.
Maxim ima puno ideja i interesa, osim svoje glavne "djece", 2011. je stvorio prekrasan park "Nikola Lenivets", 2012. organizirao je društveni projekt "Yopolis" koji je pomogao običnim ljudima da se uključe u dijalog s nadležnima, a od 2008. godine u tvrtki «KIT-Finance» obnaša dužnost izvršnog direktora.
Karakter i osobni život
Supruga je našem junaku rodila tri sina, ali je u isto vrijeme zadržala svoju ljepotu i šarm. Maria je pametna žena, a on svo slobodno vrijeme najradije provodi u njezinom društvu. Često putuju s cijelom obitelji u različite zemlje, otkrivaju nove hobije i hobije, uživaju u međusobnoj komunikaciji.
Možda je tajna Nogotkovljevog uspjeha u tome što nikada nije pokušavao nešto kupiti. Jedino čemu nisam mogao odoljeti u djetinjstvu bile su marke. I tako ga je uvijek zanimao samo razvoj i promocija. Novac je bio ugodna nuspojava. Naš junak je uvijek otvoren za nešto novo, spreman je riskirati i koristiti inovativne tehnologije.
Zaposlenicima ne nameće stroga pravila i uvjete, vjerujući da je izbor mjesta rada na svakome od nas. Ako netko cijeni svoju poziciju, učinit će sve da tu i ostane. Maxim Yuryevich nije merkantilan, tvrdeći da je, nakon što se jednog dana probudio i osjećao se kao milijunaš, shvatio da se od te činjenice ništa nije promijenilo u njegovoj glavi. Taman stigao do cilja, pa se ukazala potreba za formiranjem novog.
Svojedobno je volio boks, čak je i osvajao nagrade, ali je shvatio da žestoka konkurencija jednostavno nije njegov način da postigne ono što želi. Nije registriran na društvenim mrežama, smatrajući da je to gubljenje vremena koje bi bolje potrošio na uspjehe i obitelj.
Rijedak je gost restorana i raznih zabava, jer ne voli šik i glamur manifestacije. Vozi se dosta mirno, kako u žutom Maseratiju, tako i u gradskom prijevozu. Voli fotografiju, tenis i voli pogledati dobar film u slobodno vrijeme.
Zaključak
Kao što ste mogli vidjeti iz biografije Maxima Yuryevicha Nogotkova, glavna stvar je razumjeti što točno želite raditi i težiti svojim snovima i ciljevima, ne zaboravljajući na razvoj. Uostalom, to mu je pomoglo da zaradi bogatstvo koje se procjenjuje na više od milijardu dolara. Sretno vam i inspiracija!