Ne možemo uvijek razumjeti što je istina, a što laž. Ali oni su u stanju otkriti jesmo li lažov ili poštena osoba. Pravi "majstori prijevare" sastavljaju prema pravilima, a poznavajući ih, moći ćemo otkriti lažljivca.
Nažalost, ne razumijemo uvijek kada nam se laže, a kada ne. Prema istraživanjima, laž prepoznajemo samo u 54% vremena. Dakle, ponekad je lakše baciti novčić umjesto razbijanja mozga. No, iako nam je teško otkriti laž, možemo pokušati prepoznati je li lažljivac ispred nas.
Ponekad lažemo da ublažimo situaciju ili da ne povrijedimo osjećaje voljenih. Ali pravi majstori laži pretvaraju laž u umjetnost, lažu s razlogom ili bez njega, i ne samo sastavljaju, već to čine prema pravilima. Ako ih i mi poznajemo, moći ćemo raskrinkati onoga koji je prema nama nepošten. I napravite izbor: vjerujte ili ne vjerujte svemu što kaže.
Psiholozi sa sveučilišta u Portsmouthu (UK) i Maastrichtu (Nizozemska) proveli su istraživanje čiji će nam rezultati pomoći u otkrivanju lažljivca.
194 volontera (97 žena, 95 muškaraca i 2 sudionika koji su odlučili sakriti svoj spol) rekli su znanstvenicima kako točno lažu i smatraju li se guruima obmane ili, obrnuto, ne ocjenjuju visoko svoje vještine. Postavlja se legitimno pitanje: možemo li vjerovati onima koji su sudjelovali u anketi? Jesu li lagali?
Autori studije tvrde da nisu samo intervjuirali volontere, već su uzeli u obzir i podatke vezane uz njihovo ponašanje i druge varijable. Osim toga, sudionicima je zajamčena anonimnost i nepristranost, te nisu imali razloga lagati onima koji su ih intervjuirali. Dakle, koje je obrasce otkrila studija?
1. Laži uglavnom dolaze od nekoga tko je navikao lagati. Većina nas većinu vremena govori istinu. Laž dolazi od malog broja "stručnjaka za obmane". Kako bi potvrdili ovu činjenicu, psiholozi se pozivaju na studiju iz 2010. u kojoj je sudjelovalo 1000 volontera. Njegovi rezultati su pokazali da polovica lažnih informacija dolazi od samo 5% lažljivaca.
2. Ljudi s visokim samopoštovanjem češće lažu. Prema rezultatima studije, oni koji sebe više ocjenjuju lažu mnogo češće od drugih. Također misle da su dobri u laganju.
3. Dobri lažljivci imaju tendenciju lagati o malim stvarima. “Specijalci u području obmane” ne samo da češće lažu, već i biraju male razloge za laž. Takve laži vole više od laži, što može dovesti do ozbiljnih posljedica. Ako je lažov siguran da ga "odmazda" neće zadesiti, laže često i na sitnicama.
4. Dobri lažljivci radije nam lažu u lice. Istraživači su otkrili da profesionalni lažljivci radije obmanjuju druge osobno, a ne putem poruka, poziva ili e-pošte. Možda njihove strategije najbolje funkcioniraju kada su blizu osobe kojoj lažu. Osim toga, očekujemo da je rizik od laži na webu nešto veći – i lažljivci to znaju.
5. Lažljivci začine laž zrnom istine. Osoba koja često laže obično voli razgovarati općenito. Vješti prevaranti često u svojim pričama spajaju istinu i laž, uljepšavajući priče činjenicama koje su stvarno bile prisutne u njihovim životima. Najčešće govorimo o nekim nedavnim ili ponavljajućim događajima i iskustvima.
6. Lažljivci vole jednostavnost. Vjerojatnije je da ćemo vjerovati u priču koja ne sadrži nejasnoće. Netko tko je vješt u laganju neće preopteretiti svoju obmanu mnogim detaljima. Istina može biti obeshrabrujuća i nelogična, ali laži su obično jasne i precizne.
7. Dobri lažljivci smišljaju uvjerljive priče. Vjerodostojnost je sjajna maska za laži. A pred vama je upravo majstor svog zanata, ako mu lako vjerujete, ali nemate priliku provjeriti činjenice koje pripovjedač spominje.
8. Rodna pitanja. Rezultati studije pokazali su da “muškarci dvostruko više od žena vjeruju da su sposobni vješto i bez posljedica lagati”. Među onim volonterima koji su izjavili da se ne smatraju vještim prevarantima, 70% su bile žene. A među onima koji su se opisali kao majstori laži, 62% su muškarci.
9. Što smo mi lažljivcu? Psiholozi su otkrili da će oni koji se smatraju profesionalcima u lažima vjerojatnije prevariti kolege, prijatelje i partnere. Pritom se trude ne lagati članove obitelji, poslodavce i one koji su za njih autoritet. Oni koji vjeruju da ne mogu lagati vjerojatnije će prevariti strance i slučajne poznanike.